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腳手架租賃是夕陽行業,那么鋼管腳手架到底是什么樣的呢

所屬分類:企業資訊    發布時間: 2020-09-16    作者:admin
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除了部分地區,今年中國腳手架租賃市場普遍看漲。以前的“求項目部租鋼管”改成了“項目部到處租鋼管”,但要么缺貨,要么租金翻倍,要么條件苛刻。許多租賃業的同事感嘆道,“這30年在河東,30年在河西",沒想到來得這么快。陜西鋼管腳手架租賃廠家給我們具體的詳解。

腳手架租賃是夕陽行業,那么鋼管腳手架到底是什么樣的呢

同時也希望利用這個難得的好市場,彌補前幾年的損失,順便賺點養老錢。

畢竟沒有人能預測這樣的好行情會持續多久。

在很多租房者眼里,鋼管扣件租賃是夕陽產業,很難有大的發展前景。

于是,一些出租站決定“金盆洗手”,趁著行情好,分批把鋼管賣出去,以此來安家落戶。

但建筑市場對鋼管的租賃需求不會每年一下子消失。如何讓這個傳統產業增值,健康發展,值得思考。

眾所周知,腳手架作為周轉材料,只是施工的臨時支撐材料,并不是..使用的。

但由于使用量大,需要多備貨,租賃公司基本屬于資產較重的企業,盈利模式很簡單,靠租賃材料盈利。

所以業內有人認為,無論是腳手架租賃還是施工承包,歸根結底都是服務業。

未來的競爭應該是服務

既然腳手架是服務行業,那我們應該競爭什么?

價格?眾所周知,腳手架屬于垂直細分領域。建筑業是企業對企業的服務,商業關系和分利模式很復雜。同時,產品標準化難度太大,不像零售行業,只要價格低,就能迅速占領市場。

同時推出新產品,如輪扣、板扣、爬架等。取代一般管理的,紛紛進入市場,但一般管理不會馬上離開市場,所以這個市場的總量越來越大,蛋糕還是那么大,甚至在縮小。

那么,未來的競爭一定不僅僅是產品的競爭,更是服務的競爭。

簡單來說,誰做的增值服務越多,越到位,越容易得到客戶的青睞。

從三個方向挖掘增值服務

有些人可能會問,如何為習慣于門到門業務的租賃站擴展增值服務。對此,有業內人士提出三個參考方向。

1.方案設計服務

腳手架租賃企業如果能提供方案設計服務,就能給客戶帶來更大的價值,讓客戶省心省力;

其次,讓自己對整個項目的材料消耗、型號、規格有一個清晰的認識。在方案設計之初,優先選擇庫存較大的物料模型,可以合理安排整個物料周轉計劃,提供物料周轉效率。

2.產品增值服務

雖然扣架安全美觀高效。但從造價上看,只適合高大模板的支撐體系,造價略高于其他普通建筑工程的腳手架產品。但是現在的建筑工程設計比較復雜,每個工程都會有一定程度的高支模,所以規??赡懿淮?。如果分包給專業腳手架供應商,不會有規模效應,成本會更高。

如果傳統腳手架租賃或分包企業能夠為施工單位提供個性化服務,并且在大規模提供傳統腳手架的基礎上,仍然能夠為小型高支模提供扣腳手架服務,那么這種增值服務將會得到施工單位的認可和歡迎。

另外,在扣架上設置安全梯,安全、規范、美觀,受到越來越多施工單位的歡迎,市面上簡單的出租也不多。

作為腳手架租賃企業,順便提供一些類似的產品,投資少,也是一種增值服務。

3.建筑增值服務

每個項目搶工期是必然的。作為施工的重點,人員的有效調整將對施工成本產生很大影響。

如果成立腳手架專業的施工突擊隊,滿足不同工地的臨時需要,市場肯定是存在的。以前一直有這樣的突擊隊,但是專業公司不多。

因為沒有規模效應,突擊隊賺快錢,但不是天天干活。導致借用建筑突擊隊的成本急劇上升。另外,他們彼此不信任,一般不容易被利用。

一個城市有那么多租賃公司,彼此熟悉,有能力有資源成立一個建筑突擊隊公司。

說明其實只是對業務資源的管理和整合,不一定能參與業務。

提供增值服務的目的

所謂增值服務,就是為客戶提供.大的價值,但對客戶有要求。也就是說,在客戶認同你的產品和服務的同時,支付周期要更短,節奏要更快。

只有你能提供增值服務,你才有資格選擇客戶,只有你有條件選擇客戶,你才有能力和利潤去做更好的服務。

當你進入這個積極的循環,你就可以繼續前進。否則,大量的時間、精力和金錢都浪費在毫無價值的客戶身上,得不償失。

仔細梳理你的客戶。如果合作過程順利,錢付的快,見面或者打電話的次數就少了,熟悉度也遠不如合作過程中不斷困擾,遲遲不給錢的客戶。

以上就是陜西鋼管腳手架租賃廠家給我們詳解的腳手架租賃能否賺錢的問題,更多專業問題,歡迎來電咨詢!


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